|
| 项目实施的想法 |
一个产品要想具有竞争能力，必须有快速的研发能力、生产设备、生产流程的管理、成本的控制、品质的保证、销售网络的广泛完善、品牌的创立等诸多因素保证，这些至于一个成功的产品来说是必备的，却需要庞大的资金做后盾，但这对于资源有限，尤其是刚刚创业者来说，是不切实际的，但不应忘记的是，每项商业投资都始于一个构想，没有好的构想或为人所需的产品，就不可能有长久的成功。要开创成功的事业钱不多没有关系，没有钱也没有关系，最重要的是必须有个好构想。“"没有钱不可怕，可怕的是没有好的智慧和操作方案”这是法国欧洲出口集团经理吉思·皮埃尔·伯内克斯先生，在为四川光友薯业公司总经理邹光友"上课"点之这个"睛"，使这位"红薯大王"的眼界不禁豁然开阔，对自己创办的产业走向世界充满了勇气和信心。
个人的能力有限，一个企业的实力有限，然而市场的潜力却可能广阔无边。
只有合作才能出规模，只有合作才能上档次。要想获得快速发展，必须打破常规，独辟溪径，踏寻成功的捷径。据专家的统计，在人类的"金字塔的顶端"仅有2％的人才能享受成功，殊不知有多少是白手起家和出身寒门的。
曾被誉为"经营之神"的日本松下常之助先生，总结他创造"松下"世界型大企业成功的秘诀说："凡干成大事的企业领导者，必须要有三个不利条件：一出身贫寒；二学历低下；三体弱多病。正因为家境贫寒才知道呕心沥血致富；正因为学历低下才会用超人几倍的努力刻苦钻研学习知识；正因为体弱多病，才知道珍惜生命和锻炼自己。"他们的成功绝不是侥幸的，绝不是靠运气的，而是因为他们掌握了一个成功的共同方程式：敏锐的眼光＋果敢的行动＋持续的毅力＝功成名就。一个成功的企业家，必须具备三个"三分之一"风度：三分之一的政治家；三分之一的管理家；三分之一的外交家。
下面让我们看一下改革开放以来，几位出类拨萃的民营医药企业家，都是超亿元的富翁，可谓功成名就。三株公司吴炳新，94年产值1.25亿元,96年82.2亿元,利税8.4亿元。建昊集团袁宝
景,92年20万到96年30个亿。思威集团薜永新，生产妇女用的洁尔阴，92年产值1.65亿，96年3个亿，利税8000多万元。
广西源安堂制药莫兆钦，生产妇女用的肤阴洁，93年产值5310万,96年1.75亿，利税4350万。长寿长东集团曾超文，生产长寿长乐补酒，94年产值1.5亿。海王药业有限公司张思民，生产金牡蛎，91年产值3000万，93年1个亿。
北京毛发再生精联合总厂赵章光,生产101毛发再生精，94年1个亿。 红桃K集团有限公司谢圣明，五年时间，从6千元起家发展到今天总资产超过20亿，
无形资产超过26亿，98年上交税收1.8亿元。等等这些企业家他们的成功，我认为都顺应改革的潮流，符合国情，符合实际，把握了市场的脉搏，适应了社会发展的需要，掌握了成功的关键，做到了胆与识相结合。有胆量的人，未必有见识；有见识的人，也未必有胆量。即有胆量又有见识，就和机遇构成了相互依存，难舍难分的关系。一个人的命运曲线、命运趋向，都和选择机遇有关，善于把握机遇，善于选择机遇，是强者驾驶自己命运的关键所在。有人说，机遇随身过，强者善选择，机遇万花筒，弱者多迷惑，这话有道理。具有相当的胆识，又擅长抓住机遇是任何白手起家，成为巨富者的共同规律。别人的成功，因为都是在过去，相对已过时了，不步人后尘，做别人没做过的事，是一种"志"。做同样的事，做出新意，又是一种"志"。其中的关键是"新意"，把目光放得更高更远，做得更丰富更多彩。只有总结前人开拓未来，站在巨人肩膀上看市场，站在制高点上开拓经营，与著名企业、大公司、大集团合作，高切入、高起点，采取"与巨人同行"的策略，借船出海。不搞则已，要搞就要起点高，敢为天下先，世界上没有做不成的事，关键在恒心、在毅力。古语有云：立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拨之志。机遇总是降临到那些有准备的人头上的。善于把握机会，肯于创造，充满信心和勇气者，就具备了当富翁的条件。任何人都能成富翁，就看你想与不想，为与不为。
意大利的社会学家巴瑞多，将世界所有的人分成两种类型。一种是"投机者"，这一类人热衷冒险，他们经常全神贯注于新组合的可能性，这种人不断创造，梦想改变现状，他们不仅包括众多的发明家、科学家、企业家，而且也括外交家、军事家、政治家等一切善营天下的人士，他们用头脑操纵和管理着这个世界。另一种人是"靠固定收入者"他们有钱，但总是被自己的钱统治着，
他们老套保守，稳扎稳打，没有想象力地在一条固定生活轨道中反复重复地劳作，往往受着"投机者"的操纵。
姑且不论巴瑞多这种分类法的科学性，但世界上确实有这么两种人，一种人充满激情地创造着这个世界，在这种创造的同时，他们也创造了自身的能力、财富与流传千古的名望，另一种人则不得不维系着这个世界，他们的世界是单色调的，充满无趣的灰暗，他们只是在不变的反复中消耗自己的生命。
在同一个时代、同样一个背景，不同的人不同的思维，营造出不同的结局。
美国人成功的关键就是"谋事在人与实干主义"。中国商界80年代是一个斗勇的时代，任何人只要有胆量就能发财；90年代是一个斗财的时代，只要资金实力雄厚，就能度过市场疲软；到了21世纪，将是一个斗智的时代，知识型经济是发展的必然。要想赢得市场，必须有智慧的大脑和高超的管理艺术。有高智商、多谋善断的头脑，还得有脚踏实地、兢兢业业、敢于冒险的实干主义，才能成其大事。世界富豪保罗·盖蒂告诫我们：顺从的人，墨守陈规的人，不敢冒险的人，根本不可能成功。松下幸之助说：欲成就一番惊天地、泣鬼神之大事业，必然九波十折，千辛万苦，这是千古不易的铁则。我想这就是一个创业者需要具备的心理素质和思想承受能力。
我认为凡能成大事者，还必须有崇高的理想和道德信仰，爱国之心、报同之志、勤奋学习努力提高和积累自身素质，把追求财富做为体现人生自我价值、能力和才干的发挥。不是为满足私欲，而是要得到一种行善的工具，取之社会，奉献于社会，最高的追求是精神上的追求，人活着的目的最终为造福社会、造福国家、造福于人类。特别从事医疗医药事业，更是直接济世救人，积德行善，种下善因，自有善果。
一个创业者想取得成功，必须尊重知识、尊重人才。人才是强国之本，创业之源，任何高明的领导者，其个人的才能总是有限的，必须"善用将"，积极发现人才，用好人才，举大事者必以人为本，虚怀若谷礼贤下士，海低能纳百川，人低必能为王。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业最终是大赢家。小公司做事，大公司做人。领导者最重要的能力，即包含发现人才、培养人才、团结人才和使用人才的能力。向卡内基所说："一个人的成功，只有15％是由于他的专业知识，而85％要靠他的为人处世的能力，处理人际关系的能力。"
一个创业者一定要接受时代的新观念，高科技的发展，把人类社会带入一个全新的信息社会，通过因特网高速公路，信息技术日趋网络化，国际互联网的加速普及，使人们国际间的距离拉近，空间缩短，观念更新，将地球变成一个"村"，经济溶为一体，人们成为"天线人"，可以通过网上自由交易，使个人成功的机会增多，带来了巨大的商业机会，可与一流人打交道，办一流的事，做一流的人，突出了个人的素质和创新精神将决定一切。当今的市场经济是知识经济，代表着一种发展趋势它将对我们现有的生产方式、生活方式、思维方式、经营管理方式等产生重大的影响，必然给整个人类社会带来一场深刻的革命，任何一个社会，先进表现在观念上，落后也表现在观念上，先进与落后只不过一念之差。我们只有彻底解放思想，营造新的观念，才能赢得一切。
"想一千次不如干一次"，任何思想、战略等精神上的东西，只有付诸实际，才会物化为资产。下面我谈该项目的实施操作，是接受了最新的观念"知识资本运营"。概括的说就是：运用自主知识产权的发明专利项目"神效痛经液"，吸引风险投资和增取创新基金、或其它投资与合作，按"一药两制"的思路，用新型的经营模式搞"虚拟经营"，创造亿元医药产业集团。
我介绍一下"一药两制"和"虚拟经营"，1999年度中国药学发展奖中药奖获得者，中国中医研究院西苑医院李连达研究员。早在1997年中国中医药信息杂志上发表了题为"中药现代化与走向世界"的论文,
提出了中药走向世界是否也可以"一药两制"？先易后难，分两个阶段进行。我认为这个想法很好，使我深受启发，我想在国内外市场搞"一药两制"也是很有利的。98年我去北京中国中医研究院，探讨共同开发"神效痛经液"，中国中医研究院同意与我签合同，负责代理申办新药证书和批准文号。办"药准"字号向国家医药监督管理局申报须二年左右时间，需要费用100万元；
办"食健"字号向卫生部申报须半年左右时间，需要费用50万元。一药两制同时办理，能为下一步发展打下更好基础，如经济条件不具备可先易后难，分两个阶段进行，先办"食健"字号，即省资金又省时间，营养补剂也有利于出口开拓国际市场。日前，香港特区政府已建议当地的中小型药商积极发展较容易打进国际市场的营养补充品及健康食品，并鼓励其申请总额高达50亿港元的创新及科技基金。这也正吻合了前面李连达研究员提出的"一药两制"，先易后难，分两个阶段进行，以营养补剂身份出口的观点。发展保健食品是当代食品研究和开发的世界潮流。
虚拟经营的概念，是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出，主要针对市场需求急速变化，产品周期日益缩短的现状，建议采取企业内部和企业间的资源灵活重组，以企业联盟体形式共同应付市场挑战。也就是说企业只做其擅长的工作，而把其他工作交给外部去完成。将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。做为一个新的制药企业，要抓住国内发明专利、国际发明专利、国内商标、国际商标、新药证书、医药批准文号等无形资产这些可控资源，就成为一个主导型企业，不建厂房，不投设备，不培训员工，将这些全部虚拟化，用合同的形式承包或委托给现有的制药企业。甚至没有自己的销售队伍，
完全利用现有的医药销售网络( 一瓶减肥药， 一张ECMS网,一名哈佛医学博士后孙晓成,一个世界最大的市场 ──中国,被组装到一条财富生产线上──北京美生科贸有限公司，从1999年9
月初开始的"美生肥克"利用“阳光下的交易”──经销权拍卖，这种"公开、公平、公正"的招商方式全国招商活动。一场又一场的美生肥克省级经销权的拍卖会，一张又一张千万、数千万元以上的省级市场大订单，截止12月15日，美生肥克不到百天的招商活动，已回笼4亿3千万元订单。使美生肥克走向全国32个省级市场，440多个二级地市市场，近10000个终端网点，此可谓未敢言绝后、无愧称空前，这是世纪末、世纪之交中国经济领域中的又一个"造富新奇观"。)，
这样将大大节约了时间和资金，必会增加经济效益。这就是当今国际上最先进的"虚拟经营"。在国外象耐克、可口可乐等等，国内象新世纪饮水科技公司、深圳奥沃国际发展公司、珠海天年高科技国际企业公司等等，"虚拟经营"都搞的非常成功。这种现代经营方式已成为许多企业迅速发展的有效经营思想。
需要第一期融资300万元人民币,也就是种子资金,首先进入某高新技术圆区生物医药孵化器，创建医药开发公司，以我方为主运作，投资方掺股经营，资金主要用于申请药准字号和医院制剂号,其中:200万元人民币，是由"创建医药开发公司"申请国家3类准字号药批文,是需要等一段审批时间.但在同时"创建医药开发公司"和医院合作，可以申请省一级批的医院制剂药号,批复时间比较快,马上可以和医院合作生产医院制剂,100万元人民币用于制剂药号的申请、制剂的生产、医院专科专病的宣传等,很快就可以见到经济效益.回报也是让人满意的.如运作理想的话，申请国家3类准字号药批复时，300万元人民币的投资早就已经收回来了，甚至还能积累了一定的再发展资金。
申请国家3类准字号药批复后,第二期需要的投资,可多可少,因为搞虚拟经营、虚拟销售,有它的主动性、灵活性、可控性,通过运用专利、药号、商标这些关键性的可控资源,我们就是领导型的企业，我们就是盟主，必将有一些企业依靠我们与我们合作，才能取得他们的利益，我们的企业是"网络化管理，契约化经营"，与生产商和销售商签合同,利用他们的现成的设备,让他们按我们的生产工艺和技术标准保证质量出合格产品;利用他们的现成销售网络,让他们按我们的营销模式和策划思路去操作产品的市场营销推广.我们的主要投入是广告宣传,我们是用最少的资金取得最大的效益，是四两拨千斤，我们研究如何走捷径、如何超常规的快速发展，我们凭知识、凭智慧、凭敏锐而超前的意识，运用知识资本操作最现代的经营模式，就一定能把事业快速做大。
申请国家3类准字号药批复后,项目自身就有几种融资的渠道,药号批复后专利就增值了,可以评估后向银行质押贷款,可以申请中小企业科技发展基金,可以申请新药产业化发展基金，可以到技术产权交易所挂牌等等,争取赶上我国开的二板市场或去香港二板市场.只有资本运作,企业才能迅速发展。
该项目由北京中旺兴资产评估有限公司初步评估计算，专利技术评估价值应在1500万元人民币以上，极具市场前景，无形资产不断增值。投资方投资300万元人民币，关于占多少股份以双方协商为准。
以上的投资主要是投向无形资产，加大无形资产的投入就是按最新的观念"知识资本运营"在操作，搞"虚拟经营"离不开无形资产，无形资产分为四大类：知识产权类；权力类；关系类；企业形象类。无形资产的价值与巨大魅力在于：
无形资产客观存在的一种经济要素；
无形资产具有有形资产不可替代的经济价值；
无形资产具有超乎想象的价值；
无形资产具有较强的稳定性和增值性；
无形资产具有使企业规模效应急骤膨胀的作用；
无形资产是现代企业发展的催化剂。
当申办的几项批准后，无形资产的价值就可想而知了。半年左右的时间，"食健"字号申办批准，就可按"虚拟经营"的模式运作，同时开发国内外市场，创出好的业绩，增取三年内公司上市，为投资者创造满意的回报，也就是公司发展的壮大之时。
1998年中国风险投资的准备年！
1999年风险投资已经大踏地到来！
2000年是风险投资大展宏图的世纪！
风险投资：高科技产业的孵化器！
风险投资：美国硅谷成功的奥秘！
风险投资：当今中国最热门的话题！
风险投资：用他人的资本和自己的创意圆你一个成功的梦想！
风险投资又叫创业投资，它同股票上市、银行贷款一样，都是企业发展壮大过程中筹集资金的一种方式。所不同的是，风险投资往往投向那些市场尚未明朗，但潜力巨大的新产品或新技术上，创业者一般不提供任何形式的担保和低押。因此，它具有高风险、高收益的特点。所谓"风险投资"，简单地讲，是指风险投资家将资本重点投向集高失败率与高收益率于一体的高技产业的经济行为。风险与效益同在，机遇与挑战并存。融资者与投资者即是融资与被融资、投资与被投资的关系，又是共同合作的关系上。合作前如同谈恋爱，合作后就好比结婚过日子。在合作之前由于投融资的角度不同，“横看成岭侧看成峰，远近高低各不同”，
这就需要换个角度，设身处地的为对方考虑，这样才能达成共识，为了一个共同的目标，互利互惠，共同合作。
通过前面大量的资料，为使风险降至最低点，我们共同研究该项目可行性和可操作性的有利因素分析如下：
1、该项目市各级领导非常重视，积极协调有关方面，尽快将科技成果转换生产力。
2、该项目是国家重点鼓励发展天然类药物新型中药研制和开发的产业产品。
3、该项目是市级动物实验、临床实验、科委成果鉴定、计委立项，招商办重招商项目。
4、该项目是治疗痛经的特效药，其独特疗效是其它药无法相比的。
5、该项目获得国家发明专利权，自主知识产权垄断保护市场20年。
6、该项目为广大妇女带来了福音，国内外市场巨大，发病率高、有稳定患者。
7、该项目不但对企业有很好的经济效益，而且可以增加社会效益。
8、该项目原料资源丰富，技术先进，成熟可靠，可搞产业化、国际化生产。
9、该项目操作人员有着超前意识和先进理念，把握了一个超常规快速发展的全新现代经营模式。
10、该项目建有先进的《中医痛经病专科网》，已经向全国诚招网络咨询员，正在建设一个覆盖全国各省、市、县（3226个县以上）辐射面广、影响力大、纵向层级管理，横向网状分布的电子商务直销网络，已经有很多网络咨询员踊跃加入。
我相信一定会有敏锐眼光的投资企业家慧眼识珠，一定会有志同道合的知音加盟合作，共同创造一个以国内、香港、美国大三角为核心的亿元民族医药产业跨国集团公司而奋斗！
关闭窗口
|
|
