上周我们在开发区和青岛市部分街区针对女性痛经问题进行了一次调查。本次调查是以问卷的形式、采用随机抽样方法进行的。通过此次调查，可以看出治疗女性痛经的药品在青岛地区的市场情况不是很好，但前景可观。如果采取一定的措施，可获得一个良好的销售市场。通过对散布于开发区及市区部分街区的500名女性的调查，可见治疗痛经的药品在青岛的市场现状，具有以下特点：
一、药品的消费还处于一个初级阶段。尽管随着生活水平的提高，人们的保健意识日益增强，但女性对于痛经的认识仍处于一个模糊状态。在此次调查中有59、2%的被调查者有痛经的经历，但是却有62、3%的女性在痛经时不使用药物止痛。女性对于治疗痛经的药品的需求大多是因为疼痛实在难以忍受，而且消费者的年龄比较集中，年龄在19?25岁之间的女性占了绝大多数。
二、药品的消费受价格影响很大。在本次调查中近60%的被调查者是学生，故而在使用药品的人中，使用药品的价格在20元以下的达到了52、2%，占了消费者中的绝大多数。同时对于药品价格在20?60元之间可以接受的消费者有38、4%，说明在当前的药品市场上价格越高，其消费比例越低。当面对功效相差无几的同类药品时，消费者更注重的是价格。
三、消费者对目前市场上的药品的满意度低。经调查知目前在市场上可用于治疗女性痛经的药品种类很多，但是被消费者所认可的药品并不多。调查显示有23、1%的人使用止痛片（如元胡止痛片、芬必得等），有57、7%的人使用益母草膏（液），有11、5%的人使用乌鸡百凤丸，还有使用月月舒、妇乐、百消丹、花红片等药品的。但是在所有使用过这些药品的消费者中，有高达84、7%的人对目前所使用的药品并不满意。其中有17%的人认为市场上治疗痛经的药品种类太多，使消费者难以选择；同时有33、6%的消费者认为使用过的药品疗效不好，有5、5%的人认为使用过的药品有副作用。
通过调查分析可知，当前治疗痛经的药品之所以在青岛市场上会出现上述情况，主要是由于以下原因：
一、女性消费者对于痛经的认识还处于一个模糊的阶段。在我国由于落后的性教育使众多的女性对痛经问题采取了回避的态度，常默默忍受由于痛经而给自己带来的痛苦和不便。在对有痛经史而不服药的女性的调查中发现有39、3%的人是因为疼痛可以忍住，即这一部分消费者并不认为痛经是病，而将其看作是一种正常的生理反应。正是因为有相当一部分的女性并不把痛经当作是病，不知道通过服药可以解除痛苦，因而女性消费者对治疗痛经的药品的消费需求增长缓慢。
二、市场上已有的药品价格很不合理。调查显示在使用药品的消费者中有39、1%的人认为目前市场上的药品价格偏高，在有痛经史而不使用药物的被调查者中有9、5%的人是因为药品太贵而不愿购买。当前市场上的药品要么价格低廉而疗效不好，要么疗效不错而价格又太高。消费者普遍认为药品的价格与其疗效的比例不合理，目前市场上尚没有一种疗效与价格比较合适的药品。对于大多数消费者，尤其是收入水平不高的消费者来说，药品的价格还是其购买的一个主要影响因素。
三、 药品种类繁多，品质参差不齐。由于女性痛经问题而带来的市场空间很大，目前许多药品生产厂家纷纷生产治疗女性痛经的药品并将其投放市场，众多生产厂家一哄而上的结果就导致了目前市场上的药品名目繁多。而各生产厂家的生产标准并不统一，从而难以保证药品的品质和疗效，致使这名目繁多的药品品质参差不齐、良莠不分。同时部分药品生产厂家为推广药品而大加宣传，往往言过其实，使消费者在购买使用之后难以达到事前对药品的期望，反而使消费者在心中对其产品的品质产生了怀疑。尽管通过调查发现青岛地区用于治疗女性痛经的药品市场的情况不是很好，但是在被调查者中有24、5%的人表示，如果有一种疗效显著而价格适中的新药品出现时会选择使用，有64、9%的人表示会考虑使用。这也就说明了治疗痛经切实有效的药品还是有很大的市场空间的。当新药上市时，只要注意采取一定的措施，被消费者认可并接受亦并不是一件很困难的事情。
对于新药品投放青岛市场，建议可从以下几个方面着手：
一、加强对女性痛经患者的宣传和引导。宣传的目的一方面是加强对女性消费者的教育和引导，使有痛经经历的女性产生痛经是一种病，且这种病可以通过服药来解除的意识，从而刺激这一部分女性消费者的购买欲望；另一方面是向女性消费者突出新药疗效显著且无任何毒副作用的特点，以药品优良的品质来吸引消费者。调查显示有11%的消费者认为电视广告和报刊杂志上的广告可信度低，仅有25%的人通过电视广告和报刊杂志来了解药品的有关信息。鉴于此在进行广告宣传的时候，尽量实事求是，不要夸大其辞。
二、加强对医务人员的宣传说服，尽量先从医疗机构入手。在新药品大量投放市场之前，可先说服一部分医疗机构采用新药，在一个小范围之内将新品推广。在调查中知女性消费者对治疗痛经的药品的信息的了解，最权威的是医生的建议，其次是朋友的推荐。那么我们可以通过一部分医生将新药介绍给一小部分女性痛经患者，然后通过这一部分人将新药推荐给朋友，依此扩大药品在消费者心中的影响。
三、同时采用简装和精装两种包装。简装主要是针对学生和低收入消费群体，精装则是针对价格对其购买影响不大，但是对品质要求高的的消费群体。此外还可以同时推出颗粒型、糖浆型及口服液型的药品，颗粒型的药剂可以解除消费者嫌吃药麻烦的心理；糖浆型的药剂可以解除消费者吃药怕苦的心理。
四、及时了解来自消费者的反馈信息。对于新药的疗效、价格、包装等情况及时了解在消费者心中的反应，适时做出反应。
3.四环生物医药委托:夸克(中国)顾问市场研究公司对女性内分泌调理市场分析报告:
据夸克(中国)顾问市场研究公司对沿海17个大中型城市进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产生的经济效益。在51亿的市场巨大份额中，我们期望在销售最高峰时有10%的市场占有率，即5.1亿元/年的销售额。
（有详细报告5页，http://www.investmdj.com/huiming/dybg.htm）
关闭窗口
|
