创业姓名：王汝辉
电话号码：0453-6590279
手机号码：13946351900
电子邮件：wangruhui@sina.com
公司名称：牡丹江市辉明专利产品研究所
公司地址：黑龙江省牡丹江市西林路36号
公司邮编：157011
公司网站：http://www.z1tj.com
1、 概要
　　本项目是治疗妇女痛经的特效口服液中药发明专利产品，该中药口服液最大的特点就是纯天然中药制剂，无毒无副作用，比西药止痛速度还要快，疗效神奇，3--15分钟立刻止痛，标本兼治，疗程短能治愈，确实是难得的好药，是其它同类药无法相比的，给广大妇女带来了福音！填补了妇科急诊必备中成药的空白。据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产生的经济效益。 该项目是非常有前景，投资少，见效快，回报巨大的朝阳产业。
2、公司介绍
　　本公司研制成功了“神效痛经液”发明专利新成果高，以自主知识产权为基础，重点吸引国内外的风险投资和创业资金，按现代“虚拟经营”模式，走“一药两制”的“知本运营”科学化发展之路。以人为本、把握机遇、求实创新。公司将不断研发新技术。把传统中草药开发成现代中成药、生物医药、功能保健食品，“为世上多一份好药,人间少一点痛苦，但愿无病人，不可无爱心，贴近患者，呵护健康，造福大众，回报社会。”
3、 产品特点
　　经多年研究及动物实验和临床实验，开发成功一种治疗妇女痛经的特效口服液纯中药制剂。该产品是一种疗效高、标本兼治、使用方便、成本低、工艺简单、价格便宜、主治痛经的治疗剂。适应妇女经期或行经前后，周期性发生下腹部胀痛、冷痛、灼痛、刺痛、隐痛、坠痛、痉挛性疼痛、撕裂性疼痛，疼痛延至骶腰背部，甚至涉及大腿及足部，常伴有全身症状。乳房胀痛、肛门坠胀、胸闷烦躁、悲伤易怒、失眠心惊、头痛头晕、恶心呕吐、胃痛腹泻、倦怠乏力、面色苍白、四肢冰凉、冷汗淋漓、虚脱晕厥等症状。
　　该产品携带方便、易于保管、久贮不变质、无副作用，用药后3--15分钟便可止痛，服药三个周期即可治愈等优点。这是目前市场上销售的同类药物无法比拟的。
　　该产品生产原材料来源充足，设备投资少、经济效益高，是医药行业的好产品。所以说该项目是非常有前景，投资少，见效快，回报巨大的朝阳产业。
　　该产品可以垄断市场，因具有自主知识产权，国内发明专利已于2000年10月28日由国家知识产权局授予发明专利权，专利号：ZL97120289.3，国际PCT发明专利于2000年2月23日通过国际初步审查，申请号：PCT/CN98/00264，欧洲发明专利申请号：98952500.1。该项目攻克了医学难题，填补了妇科急诊必备中成药的空白，达到了国内国际领先水平。
4、 市场潜力
　　痛经发病率之高、范围之广、周期之近、痛苦之大，严重影响了广大妇女的工作和学习，降低了生活的质量。我国妇女育龄人口占我国总人口的四分之一，我国妇女人口有60189万人，其中育龄人口34185万人，按痛经最低发病率33.19%计算，痛经患者就有11346万人。不但发病率高而且患者稳定，49岁超过育龄期，14岁的又进入育龄期，有稳定的育龄人数就有稳定的痛经患者，所以说国内市场容量不但非常大而且还稳定。从国际看，全球60亿人口，按我国推算四分之一的育龄妇女有15亿人，如按国内痛经发生率33.19%计算，痛经患者近5亿人，国外痛经发生率43--90%，大大高于国内，如按50%计算，痛经患者就7.5亿人，国际市场是多么巨大。所以说开发该项目不但能解除广大妇女的痛苦，还能带来巨大经济效益和社会效益。
5、 竞争对手和经济效益
　　关于竞争对手，目前国内外市场上治疗妇女痛经的药确实不少，但是没有一种特效药（现代中医临床丛书--妇产科病证精要/王晓萍、谢靳主编/北京/科学技术文献出版社，1999、10，第107页：“目前迫切需要研究即其有显著镇痛作用又能彻底根除病因的中成药作为痛经的特效药，以便在临床上广泛应用，为广大患者解除病痛之苦。”）一些老牌的中成药，当归丸、益母丸、乌鸡白凤丸等疗效缓慢，价格虽低，但不受欢迎。一些新牌的中成药，月月舒痛经宝冲剂、痛经调理太太口服液、痛经灵冲剂等药止痛缓慢疗效不显著，价格也偏高，用药时间长，患者不愿接受。
　　我们研制“神效痛经液”，最大特点就是止痛速度快，痛经时马上用药，内服20-30毫升，3-15 分钟左右立刻止痛，是其它痛经药无法相比的，比一般西药止痛速度还快。只有对比才有鉴别，神效痛经液比月月舒冲剂等药，止痛速度快，用药时间短，价格低，口感好，达到了卫生部所提倡标本兼治，简便有效，治疗痛经的现代化中药。
　　关于经济效益，我国妇女人口有60189万人，其中15-49岁育龄人口有34185万人， 按痛经最低发病率占33.19％，痛经患者就有11346万人。按轻、中、重度分类用药，每瓶药最低利润按5元计算，其中：轻度占45.73％，5188.5万人，每人用3瓶药，利润是77827.5万元；中度占38.81％，4403.3万人，每人用6瓶药,利润是132099万元；重度占13.55％，1537.4万人，每人用9瓶药,利润是69183万元，共计利润是279109.5万元。近28亿元的利润是一笔多么巨大财富,这就是我国妇女11346万痛经患者的市场容量。如按30％患者能求医用药有3403.8万人，按每人平均5瓶药，利润是85095万元。如销售占15％的市场份额510.6万人，利润是12765万元，占30％的市场份额1021.1万人，利润是25527.5万元，占60％的市场份额2042.3万人,利润是51057.5万元。 以上分析的数字在国内市场都是比较保守的。据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产生的经济效益。 展望国际市场，全球60亿人口，按我国四分之一育龄妇女推算，就有15亿人。国外痛经发生率远远高于国内，约占43-90％，按50 ％计算有7.5亿妇女患有痛经，按30％能求医用药就有2.25亿人，巨大的经济效益就可想而知了。
　　按“月月舒”等有关的药价，我们的药价定到每瓶40-60元，同等价格或高于有关的药，由于我们有独特的疗效，也有绝对优势。因为我们的产品以打造成“竞争壁垒”，有营造价格和利润的优势。当一种新药进入新的治疗领域时，它必须是这一领域的特效药，而别人难以模仿，这就是“竞争壁垒”。我国药品单独定价的具体办法和要求已经出台，专利产品可获得较强的议价能力。药品关键是看疗效，疗效好价格贵点患者也能接受。患者满意的口碑是义务的宣传员，好药自然会有好的销量，我们以科技取胜，用疗效取胜，让消费者确实感到“药到病除”，可以“一人服用全家安心”，我们相信新闻传媒也会对这样的高科技附加值的产品大加推崇。所以说该项目市场广阔，利润巨大。
6、 建设内容和投资规模
　　该项目运用“知本运营”的观念，采用当今国际上最先进的“虚拟经营”方式，不建厂不投设备，利用国内外现有药厂搞“一药两制”，高弹性化运作，投资少，见效快，实现超额利润，争取在三年内将公司上市，为投资者创造满意的回报，也是公司发展壮大之时。就是以药物研发创新为主，和投资商携手合作，与制药厂战略联盟，去创业板融资上市。欢迎国内外有敏锐眼光的投资商、企业家、个人天使资金加盟合作，共同创建亿元医药产业集团。需要第一期融资300万元人民币,也就是种子资金,首先进入某高新技术圆区生物医药孵化器，创建医药开发公司，以我方为主运作，投资方掺股经营，资金主要用于申请药准字号和医院制剂号,其中:200万元人民币，是由“创建医药开发公司”申请国家3类准字号药批文,是需要等一段审批时间.但在同时“创建医药开发公司”和医院合作，可以申请省一级批的医院制剂药号,批复时间比较快,马上可以和医院合作生产医院制剂,100万元人民币用于制剂药号的申请、制剂的生产、医院专科专病的宣传等,很快就可以见到经济效益.回报也是让人满意的.如运作理想的话，申请国家3类准字号药批复时，300万元人民币的投资早就已经收回来了，甚至还能积累了一定的再发展资金。
　　申请国家3类准字号药批复后,第二期需要的投资,可多可少,因为搞虚拟经营、虚拟销售,有它的主动性、灵活性、可控性,通过运用专利、药号、商标这些关键性的可控资源,我们就是领导型的企业，我们就是盟主，必将有一些企业依靠我们与我们合作，才能取得他们的利益，我们的企业是“网络化管理，契约化经营”，与生产商和销售商签合同,利用他们的现成的设备,让他们按我们的生产工艺和技术标准保证质量出合格产品;利用他们的现成销售网络,让他们按我们的营销模式和策划思路去操作产品的市场营销推广。我们的主要投入是广告宣传,我们是用最少的资金取得最大的效益，是四两拨千斤，我们研究如何走捷径、如何超常规的快速发展，我们凭知识、凭智慧、凭敏锐而超前的意识，运用知识资本操作最现代的经营模式，就一定能把事业快速做大。
　　申请国家3类准字号药批复后,项目自身就有几种融资的渠道,药号批复后专利就增值了,可以评估后向银行质押贷款,可以申请中小企业科技发展基金,可以申请新药产业化发展基金，可以到技术产权交易所挂牌等等,争取赶上我国开的二板市场或去香港二板市场.只有资本运作,企业才能迅速发展.
该项目由北京中旺兴资产评估有限公司初步评估计算，专利技术评估价值应在1500万元人民币以上，极具市场前景，无形资产不断增值。投资方投资300万元人民币，关于占多少股份以双方协商为准。
7、 生产模式和销售运作
　　采用“虚拟经营”，这种管理模式的特点是：第一，利用他人生产法。将制造产品的负担转移给更加专业化的企业，自己则集中力量专司技术与市场攻关。借鸡下蛋--虚拟生产策略是未来信息经济的优等生，是在今天企业内部从“资本为中心”向“信息为中心”的转变操作中的一个可控的过程。第二，利用他人销售法。通过代理销售与特许经营，不断扩大企业与品牌的市场空间。借网捕鱼--虚拟销售策略是采用各种方式借用外力，整合企业外部的销售力量或销售网络等为己所用。第三，利用他人开发法。将企业的未来和前瞻性技术委托给专门的科技部门研制，保持企业在市场竞争中高新技术制高点的地位。借光照身--虚拟技术策略是把眼光投向外界，投向科研所、大学，投向他国的企业，借外部“智慧之光”来照亮自己脚下的路，走向成功。
　　先介入一家药厂，可采取兼控、租赁承包、合作等方式，立刻启动生产，可以做一个基地。使其成为下一步扩张的试验田和练兵及培养有关人才的培训部。从报批药号到授权的这段时间是最关键的，有大量的工作需做。
　　1、 首先进入某高新技术圆区生物医药孵化器，创建医药开发公司，申请药准字号和医院制剂号，申请创新基金和新药等基金。
　　2、 发现招聘人才，充实加强现有的团队力量。
　　3、 重组药厂，进行试生产，为正式投产和虚拟扩张做准备。
　　4、 充分发挥新闻媒体的宣传报导作用。
　　5、 与制造商和销售商提前接触、探讨、洽谈有关合作。
　　6、 在首要目标报批药号运作的同时，双管齐下同时运作第二目标，与各省的一家医院合作创建专科（专病）生产中药制剂，一是符合国家的政策精神；二是早日解除广大妇女的疾病痛苦；三是为第一目标新药投放市场，提前布下以临床为主的营销网络。这也是一个创新的思路。第一步生产医院制剂，由于是自主知识产权的专利产品，可以垄断市场，独享其利润，合作双方受益。第二步就是在第一步愉快合作的基础上，新药授权正式生产营销时，可以授权医院为省总经销，这将对医院是一个创富的难得的机会。
　　药号授权之后，首先要集中精力全力以赴地把药厂所在地的市场做好，力争首战告捷，总结经验，为下一步打下良好的基础。以点带面，快速全面推开，搞好我们的虚拟经营和资本运作。
　　关于营销思路：
　　1、 首先要作好营销策划，作好前期概念营销的同时，要明确品牌营销的长远规划和具体目标。我们不求营销火爆的短期行为，要有一个扎实稳定的基础，创造一个逐渐发展的趋势，保持营销渠道的调整和持续发展创新的能力。
　　2、 加大宣传力度，利用新闻、广告、名人形象大使，充分发挥网上宣传等等，以药的速效止痛为切入点（比西药止痛还快），以标本兼治为诉求点（一般都认为中药治本但不如西药来的快），以自己的优势攻对方劣势和不足。
　　3、 建立自己的销售网络，中心辐射型、诸侯型。
　　4、 建立虚拟销售网络，代理销售、特许连销、网络营销。
　　5、 电视直销。
　　6、 建立妇科医生网络之家。
　　7、 通过有关部门为学生建立月经卡。
　　8、 充分借助计生委、防疫、妇联、工会等力量。
　　9、 充分利用药物速效止痛的优势，免费试服。
　　10、 开通网上、电话、800免费健康咨询。药品邮购，意见反馈。
　　11、 举行产品推广会，将产品信息传达给临床医生和患者。
　　12、 做好"知识营销"，普及科学知识，教育广大妇女提高保健意识，可与电视台、报社开辟有关栏目。
　　13、 建立固定的药店或广场中心促销点和建立摩托车（自行车）人员流动宣传队。
　　14、 培训销售人员、制定激励政策、建立销售人员详细的个人业务档案，保证业务营销网络的连续完整。
　　15、 可在人群集中地重点突破，如学校、女职工多的行业（纺织）、患者多发的行业（冷库）等，以点带面。
　　16、 参加有关展销会，等等。
　　一个企业的成功与否，很大程度上取决于该企业的销售网络的完善程度，自建为“实”借势为“虚”，不管是“实网”还是“虚网”，能够捕到鱼便是好网。总之，不论生产销售、技术开发和整个经营运作，必须做到全方位的策划，凡事预则立，不预则废。一定“谋”到位，取上上之策，用超前意识和理论去指导实践。
8、 管理团队
　　创业者本人：男，48岁，是中医世家、酷爱中医药。从事过财会、企业经理、私企厂长、研究所所长（在工作之余经数年研究开发也非职务发明专利"神效痛经液"）。具备职业经理人的素质及熟悉医药市场和技术；同时对国内医药政策及报批手续十分了解，对企业财务管理、人力资源政策、生产管理、销售管理有一定经验，有能力组织一支高水平的管理团队，通过内引外联创造一支为本企业服务的高水平研发队伍。本人具较高信息处理能力，对传统经济及新经济均有较强感悟及管理能力。
拟建立公司董事会领导下的CEO负责制，并设CTO主管研发及产品技术性工作，CLO负责医药、保健品、知识产权情报及公司IT管理事宜，CFO负责财务与会计及资本运营工作，设备及生产总监主管生产，营销总监负责营销企划及市场营销工作，物流总监负责产品仓储及配送工作，全球在线定货系统。同时拟采取组织扁平化，领导职能授权化，为人才创造发挥自身才干的宽松环境。全面在企业管理系统的建立健全的基础上，适时实行ERP工程，全面优化管理，并通过国内及国际的质量及管理认证。
　　顾问：
　　张奎--原山西省计委主任、山西财经大学硕士生导师，学者型领导，对虚拟联合体很有研究和实践经验。
　　胡熙仁--原国家卫生部副部长、国家中医药管理局局长胡熙明的弟弟，他是原山西大酒店经理、旅游局局长，现任中国国情研究会、中国国情报告编纂委员会总编辑研究员。
9、 财务预测

10、 风险因素
　　本项目投资少，见效快，当年投产当年回收投资，可以讲，基本无风险可言。如有超过我们的新药问世，我们的投资早已收回，只是失去部分市场份额而已。我们又已研制储备了第二代产品，可以在生产中导入计算机控制，实现远距离全过程屏幕监控，进一步减少高标准洁净厂房使用面积和操作人员，大幅度节约建设投资，可极大地降低生产成本，为占领更大的市场提供了保证。本着生产一代、储存一代、研究一代的创新思路，为产品始终处于领先地位，我们正在研制第三代产品。还要将传统的中草药和现代的生物医学与计算机语言相结合，运用超临界萃取、分子蒸馏、膜分离等高新技术，进一步联合开发女性系列产品和其他产品，一定会取得重大的突破，造福于人类。
11、 投资回收与退出
　　3-5年公司采取转让股权、杠杆收购、特话经营权力金或二板上市等手段进行资本运营，风险投资以年增值100%以上收益而退出。
12、 希望的投资商
　　1、希望吸收香港的风险投资（因香港正在建中药港、国际中药中心）。
　　2、希望吸收国外风险投资。重点吸收欧美等国的投资资金（因欧美等国的妇女痛经发病率在90%以上）。
　　3、 希望投资商最好具有市场营销经验和市场营销网络的销售商。
　　4、 希望投资商要有超前的意识，对知识、信息、网络、新经济有感悟和接受能力。
13、 公司发展
　　公司将发展为“知识型企业、学习型组织”，全员学习，不断进步，大力发展祖国中医中药现代化朝阳产业，尽快实现神效痛经液的产业化。三年的目标：为建成国内一流的现代中成药、生物医药、功能保健食品研发及生产销售基地。
　　企业发展分三期目标：
　　第一期目标：尽快融资300万，本着“一药两制”的思路，申办医药生产批号和医院制剂，申办国际专利的国家阶段、注册国内外商标，使无形资产增值，确定领导型企业的主导地位。
　　第二期目标：用两年的时间，采用当今国际上最先进的"虚拟经营"模式，利用现有的制药设备实现产业化，运用“知本运营”和“资本运营”创建医药产业化集团，实现亿元产值。
　　第三期目标：实现医药企业产业销售国际化、网络化、科技现代化，争取创年利润亿元企业，争取在三年内实现企业集团上市。
　　中药市场前景广阔，21世纪又是天然药物的天下，本公司定会给投资者一个可喜的投资回报。
　　可以非常自信地告诉投资者，该项目是一个市场可开发潜力巨大的朝阳项目，欢迎国内外有敏锐眼光的投资企业家和有识之士加盟合作，“为世上多一份好药,人间少一点痛苦，但愿无病人，不可无爱心，贴近患者，呵护健康，造福大众，回报社会。”共创大业，共谋发展，为人类健康事业做出贡献。
　　要看详细资料请浏览辉明网站：http://www.z1tj.com

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